化学企业如何借力新三板(一)

2015-09-24 共计 3842 次阅读

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数据:Wind资讯显示,截至9月9日,新三板挂牌数量达到3419家,已经超过沪深A股上市公司数量总和。

现状:新三板基金募集数量大幅下滑,投资者信心未恢复对募资说“不”!

政策:降低投资者门槛和做市交易制度已经推出,分层管理和集合竞价路在何方?

白话:该上的没有上,不该上的上了很多,上了等于白上的更多。


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有关企业资本价值的误区有哪些?

资产误区: 

好企业最有价值的往往不是拥有大量的有形资产,而是有定价能力的无形资产,(如品牌、渠道、技术、人才、管理。) 资产是可复制的,有时是最没价值的。资产是躯体,价值才是灵魂。 可口可乐董事长曾经说:如果一夜之间全世界可口可乐工厂都付之一炬,对我可口可乐的价值不会有太大的影响。

市场误区

好企业需要的不是以“产”定价的能力,而是以“销”定价的能力:最高端的企业是有定价权的企业,同样产品满足不同层次需求就有不同价格,满足需求的定价是产品最高价。

同质化竞争越激烈则价格越趋成本。品牌和渠道就是追求差异化和定价权。

成本误区

好企业需要的不是消化成本的能力,而是转移成本的能力;

盈利误区

好企业不仅有强的盈利能力,更需要有强的盈利持续能力,和持续的盈利增长能力

许多企业盈利,但不沉淀持续发展的“价值”。

贸易型、特殊社会资源型企业没有沉淀价值。

技术误区

有价值企业不是依赖技术,而是迅速转化成渠道品牌或资源。没有永远领先的技术,所有技术都是会被取代,但短暂领先的技术如何转换成客户资源和品牌:企业的高技术是一时的,有市场和品牌才是持续之道。

报表误区: 

好企业的价值往往不在资产负债表内,而在表外; 三表只能说明过去,不能代表未来; 三表只能表现看得见的资产,而不能体现盈利能力; 所有看得见的资产都是可以被复制和替代的,是不具竞争力的。

产业误区

好企业必须学会跳出产业看产业:

在产业内看竞争者是对手:

在产业外看竞争者是被整合者:

中国的机会是在产业而不是企业本身。

案例:分众传媒

分众传媒不是面向客户卖广告,而是面向资本市场卖网络。

关键是看领导者有没有资本经营的眼光。

主业误区

企业最有价值并不是他多元化的盈利能力,而是他专业化的盈利能力。

把你的主业做减法,让自己做精,做专,做强

一万艘小船绑在一起不等于航空母舰。世界500强企业大多是主业突出的企业。

规模误区

好企业不一定就是规模大的企业。中国现在大多数行业没有大鱼,不是大鱼吃小鱼;只有快鱼吃慢鱼。一亿与十亿没有大区别;

只有会用资金的企业才能成为快鱼,持续和增长,在中国,没有不需要资金的企业,只有不想做大或不敢做大的企业。

模式误区

好企业不仅需要有复制自己经验的能力,更需要抛弃自己经验的能力。商业模式是企业可复制的盈利模式和扩张方式。不仅IT行业需要商业模式,中国的传统产业更需要好的商业模式在资金推动下,在中国低集中度的市场上,迅速扩张。 (小贤君按:欢迎加微信:106747741 共同探讨新的商业模式设计或升级)

风险误区: 

好企业不仅需要象银行一样被动的向下抵御风险的能力,更需要主动的向上的发展能力。 上市公司的企业资产可以抵押,股权也可以抵押;但非上市公司的股权就不能抵押。因为资产是代表企业的过去积累,对银行贷款是向下保护;而股权代表企业未来价值,是向上发展。可持续发展是对风险最好的保护。

资本误区

好企业不仅需要在没有资金时的生存能力,更需要在有无限资金时的快速复制自己的发展能力:没有不缺钱的企业,只有不敢花钱或不会花钱做大的企业家;如果企业连花钱都不会,如何寄希望企业能赚大钱。企业没有贷款未必是好企业。

你的企业适合上新三板,值得走资本之路吗?你的企业是资本眼里有价值的企业吗?

企业的“合规性价值”+ 企业的“成长型价值”= 企业的“资本市场价值”

企业“合规性”包括什么:“法律合规性价值”+“业务合规性价值”+“财务合规性价值”

企业的“成长型价值”包括什么

成长性包含:优秀产业(市场容量)+优秀模式(盈利模式)+优秀增长力(增长潜力)+优秀资源(竞争门槛)+优秀团队(管理团队)

一、行业-问题:当你有无限资金时你的企业能做多大?

足够大的市场容量:足够的市场容量是任何一个企业走向成功的根本,而把握市场机会是一个企业成功的标志;

二、模式-问题:当你有无限资金时你的企业如何能迅速做大?可复制的盈利模式:拥有获得证明的商业模式,成熟的产品或服务,具有竞争力的生产/服务效率,已经建立并获得证明的、有效的市场渠道;

三、核心竞争力-问题:当你的竞争对手有无限资金时能很快超过你的企业吗?

较高的竞争壁垒和较强的核心竞争力:资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒将是企业站在竞争制高点的关键.目标企业在行内具有较高的竞争门槛,并拥有一定的资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒;在行业中具有竞争优势及领导地位;

四、增长力-问题:你的企业是如何增长的?

具有清晰的企业持续盈利和持续增长的推动力或增长潜力,目标企业处于成长期和扩张期,或处于初创期和扩张期;

五、团队-问题:除了资金,你的企业是不是具备增长的其他所有条件?

专业的执行团队:专业、和谐和有经验的管理团队是企业的发展源动力,管理团队完整,拥有丰富的业内经验,管理体系组织合理,高层管理人员保持稳定。

私募融资阶段,企业常犯的错误有哪些?

企业缺钱的时候,才考虑融资——错过最佳发展时机

不了解投资方的运作模式,将过程想象的很简单——准备不充分,无专人对接

初次接洽,口头介绍,现场发挥——不会用资本语言对话

财务管理不清晰——没有打好融资基础

治理结构不合理——家族化、一言堂

求钱若渴,乙方心态重——过于急功近利

赚钱的项目就能找到投资——项目型公司没有发展思路

重融资、轻磨合(恋爱-婚姻)——投资人也是经营伙伴

融资金,忽视钱背后的资源——相同的条件,选择资源型资金

好了,你的企业是资本眼中有价值的企业吗?是的话就抓紧上吧!

敬请期待化学企业如何借力新三板(二)各位老师专家给您最详尽的分析!


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